这代表福建的企业家对光伏产业这一世界上技术最先进的产业的关注，也反映福建市场的积极态度。
5月18日美商务部裁定，中国晶体硅电池及组件商在美存在倾销行为，幅度为31.14%至249.96%。于是，17家中国光伏企业在5月24日除了一个老生常谈的声明外，还成立了光伏可持续发展联盟，期望联合起来促进政府制定符合光伏发电的政策，希望政府可以允许太阳能企业发电自发自用，同时也被准许平价上网。
也许这是行业冬天里的一种无奈选择，但这是一种产业自我纠正行为，从盲目无序走向理性科学发展之路。中国光伏行业必须明白，依赖技术进步和产业链的有效合作才能得以持续发展，并通过垂直产业链的有效互动整合行业资源，从而促进光伏成本持续下降，以达到平价上网的入门要求。面对双反，尚德、英利、天合、阿特斯等17家中国光伏企业5月24日联合发表声明称，中国晶硅光伏电池在竞争中具有价格优势，根本原因在于近年来光伏产业链在中国的集聚发展、中国光伏企业较高的管理水平、生产规模优势及具有前瞻性的商业策略，与倾销无关。尽管我们身处冬天，但光伏市场不相信眼泪，因为太阳能光伏还没牛到舍我其谁的份上，充其量就是个配角起个补充作用，在相当长的时间内想替代传统化石能源，哪怕是实现了平价上网也希望不大，尤其在中国。3月20日，美商务部初裁认定中国输美晶体硅光伏电池及组件存在补贴行为，幅度为2.9至4.73%。
所以，美国人时不时要进行双反调查，欧洲人时不时要削减补贴，而中国光伏业者在每每喊冤后又勒紧一点裤腰带继续卖自己的苦力。半导体用了30年时间把晶体管单位成本降低了2000万倍，太阳能光伏用了5年时间把电池每瓦成本降低了5倍，以半导体的发展路线图来观察太阳能光伏产业，只能有一个结论：光伏产品成本下降空间还具想像力，但这取决于光伏业者技术能力的高低。以前，他们可能会觉得风电很不错，所以投了很多钱在风电上。
简而言之，我们的策略可以概括为：三年之内在全球五个地方（西班牙、美国、中国、中东和中南美洲）达成1.5GW的产能。通过项目开发带动产能消化，以一个比较合理的方式赚取利润这是我们基本的市场策略。作为合作伙伴，保利协鑫将负责项目融资及EPC服务。因此，我们选择合作伙伴有严格的标准，要求其战略眼光不能仅仅局限于中国国内，而必须具备国际化视野。
在中南美洲，伊索菲通已经有二十几年的市场开拓经验，同时也在当地树立起了较好的品牌形象，在那边的品牌认知度非常高，我们同当地的政府、客户以及项目有多年的合作经验，这种优势能帮助我们更高效地开拓当地市场。我们希望今后在欧洲的组件消化仅仅占所有产出的15%以下，而另外的绝大部分组件将应用到我们在新兴市场所开发的项目中。
并不是说太阳能这个能源技术是不合适的，只不过因为随着光伏产品成本的不断下降、新技术的不断出现，欧洲各国尤其是德国、意大利、西班牙、法国这几个比较重要的国家，正在针对这些改变积极酝酿一套更合适的补贴政策。我们认为，中国市场的重要性在全球太阳能市场中是排在首位的。在中国，我们最开始会建设300MW的产能。为什么规模上升幅度会这么大？因为现在很多电力公司对太阳能发电的态度已发生转变结束过去的观望状态，慢慢开始大规模投资。
第二，高聚光太阳能模块（HCPV）生产。我很高兴能在此与您分享不久前与保利协鑫就联合开发光伏电站项目达成协议，我们双方计划在全球范围内共同开发建设1GW的太阳能光伏电站，将设立合资公司为双方共同开发的太阳能项目提供光伏组件和高聚光组件所使用的跟踪系统。现年40岁的安吉儿出生于西班牙马德里，毕业于IE商学院金融与风险管理硕士专业，是西班牙埃菲玛集团（Affirma Grupo）创始人及总裁，现任该集团下属伊索菲通太阳能科技有限公司(ISOFOTON,S.A.)董事长。第一，光伏组件和跟踪器的生产。
这个应用目标，在任何一个市场都是一个非常大的容量。中国政府的相关专家曾作出过估计：2020年用规模要达到50GW装机量。
我们认为美国这样的新兴市场处于一个比较重要的位置。众所周知，组件的技术已经很通用化了，但我们拥有创新的电池技术，使得今年我们在西班牙的电池生产线的产品转换效率达到了20%以上。
另一方面，大型地面太阳能电站的建设规模将呈现几何级数增长，未来的项目规模可能不是眼下这种一般为10MW、20MW的规模，而是以GW级规模的形式出现。所以，要等到新的补贴政策出台，这两块市场才可以启动。我们在当地的运营模式很清晰以工厂为中心、以项目为依托，同时依靠美国政府和美国本土资金，进行太阳能业务的开拓。作为一家在太阳能解决方案的设计、制造及分销的先驱，我们将为合作提供太阳能项目的所有组件，并同意向保利协鑫采购项目使用的全部硅片和部分电池。我们在全球 60 多个国家累积了多年经验和高度专业化的乡村电气专业化技术，同时拥有母公司AFFIRMAENERGY能源公司在并网、太阳能电站和建筑屋顶太阳能方面的专业能力。根据我得到的最新信息，西班牙政府现在的补贴政策方向是针对居民和屋顶应用。
我认为，最终能够生存下来的企业必须满足三个条件：首先是要有产品质量保障，第二，公司需要有一个很好的国际化战略和规划。第三，光伏项目的开发。
我们更多的是依靠本土的合作伙伴，共同开拓中国市场。窥一斑而见全豹，剧烈震荡下的中国本土光伏业者，或可从分享安吉儿的产业思维中，找寻到应对行业变局的灵感与借鉴。
正是在他的带领下，伊索菲通迅速地走出了困境，并飞快地在全球进行扩张。在我们全球项目开发中，像韩国的三星、日本的住友、中国的中广核，他们都会作为项目的投资方来参与共同的项目建设。
但显而易见，中国是个激动人心的新兴市场。因此对于光伏业者来说，利润率的不断萎缩会使得他们对这一市场暂时失去兴趣。早前，伊索菲通跟大部分欧洲光伏企业一样，产能在欧洲消化，走的是传统分销渠道。我们发现像美国、中南美洲、中国这些新兴市场正在兴起，而且其容量扩展潜力非常巨大，这使得我们的整体战略发生重大转移以欧洲为辅，以美国、中南美洲、中国为主。
日前，记者在上海专访了该公司董事长安吉儿 ? 路易斯 ? 塞拉诺（Angel Luis Serrano）先生，分享了其在光伏乱世中的思考及应对变局之策略。累积至今，全行业面临内外交困局面，行业洗牌与变局已成必然趋势。
因为我们发现，走传统的分销渠道，基本上都是在赔钱的。我个人判断，今后两三年内光伏应用市场会逐步两极化。
当然，这仅仅是一个开端。可以说，与保利协鑫的合作个案，在模式上确认了我们投资光伏新兴市场的基本范例。
一方面，随着社会大众对太阳能发电概念的认知和节能环保意识的深入，居民太阳能发电市场会开始变得更加活跃。这种技术仅为全球少数几家公司拥有，我们今年预计将生产出100MW这种技术的产品。但随着欧债危机之后，各个国家的财务系统已不足以支撑太阳能的发展。在拉丁美洲、美国、中东及亚洲其他区域，我们正采取类似的合作模式。
安吉儿从20岁起就开始创业，先后创立了埃菲玛律师与咨询所、埃菲玛商务中心、阿波罗太阳能跟踪系统有限公司、埃菲玛太阳能工程科技有限公司，并于2010年成功收购了西班牙最大的太阳能公司伊索菲通。但欧洲的生产成本却没有像中国的下降那么容易。
我们在电池产品中应用了选择性发射极技术，这种技术优势明显，它使得每个电池能产生出更多的电量。所以，我认为，GW级规模的电站和居民电站在未来两三年会出现爆发性的增长。
光伏业被认为是国内所有新兴产业类型中最具全球性竞争力的行业，但自产业化以来，这个行业就一直深受无序发展的困扰，周期性波动过于频繁、起伏过于巨大。我们正与西班牙国内外多家权威大学和研究中心开展合作与INDRA公司和ISFOC研究中心等主要战略伙伴共同开发高聚光太阳能模块专用跟踪器。
